在上一篇文章中我们了解到可通过关键词出价来获取流量，下面我们就来了解下关键词出价应遵循哪些原则。

账户预算原则

在店铺会员推广中，抢排名是很常见的一件事情，但为了排名而抢排名，终将会在推广过程中带来很多影响。关键词出价的第一个原则是遵循账户预算原则。在出价前，从预算的角度出发思考以下问题。

●我要获取什么样的流量？

●我能获取什么样的流量？

根据预算去选择适合的关键词、适合的时间段进行投放。所以，在关键词出价上，抢排名并不是最优获取流量的手段，而是根据预算去选择自己能够获取的流量，从而进行出价。如果预算较少，就在选词上另辟蹊径，投放一些竞争力度小、价格低的关键词，并避开高峰时段；如果预算较多，那投放策略随意挑选即可。

业务价值原则

在店铺会员推广中，无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是最终的目的。那么，客单价和利润率就是在出价时必须要考虑的问题。假设有一个多产品的账户妇科，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样，利润率也不一样，我们会下意识地去控制和分配多一些的流量给客单价和利润都较高的产品。所以，在进行出价时，要思考下“哪类关键词能带来更高的利润”。

购买阶段原则

竞价推广，即价高者得。但在出价前，需要思考“我们花高价买来的流量是否能给我们带来转化？”如关键词“竞价培训”，通常搜索这类词的用户可能是想了解整个行业，也有可能是搜索竞价培训班。所以，在用户转化的概率上是不同的，关键词出价的第三个原则是遵循关键词购买阶段原则。

收集信息阶段：这个阶段的词，用户购买意向程度往往很低，所以出价和排名都不宜太高。

产品对比阶段：这个阶段的词，用户购买意向程度中等，所以出价和排名中等即可品牌购买阶段：这个阶段的词，用户购买意向程度较高，所以要高出价、高排名。

还有一种冷门词，它不隶属于上述三个阶段，由于较为冷门，所以大多数搜索冷门词的用户，在购买意向程度上都是极高的。

关键词匹配原则

对于关键词匹配所遵循的原则是“高价精准，低价广泛”。从表面上看没有什么问题，但还要考虑页面是否能够承载。若页面不能承载，则都为垃圾流量，毫无意义。

通常情况下，会选用一些关键词选词工具进行投放，看似流量没问题，但往往页面承载不了。所以，在遵从关键词匹配原则的基础上，还要明确以下两点：流量的精准；流量的转化。

行业发展规律原则

任何事物发展都会遵循一定的规律，四季有春、夏、秋、冬的变化，行业有淡季、旺季之分等。以报辅导班为例。像这种行业在寒暑假为旺季，而搜索人群大都为30岁以上的已婚女性，搜索场景大都为晚上等空暇时间。而其他时间段，相对而言就属于淡季。

根据产品的淡旺季不同，搜索词在搜索频率、搜索人数上也会有所不同。在出价上就要明确：何时出高价抢排名？何时出低价位居三四位即可？

所以，关键词出价的第六个原则是遵循行业发展规律原则。

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